创始名誉会长李万寿第二届松商论坛上主题演讲

发布时间:2014-05-08 08:48:15关注次数:1126次

 

尊敬的各位领导、尊敬的松滋商界的各位父老乡亲:     

大家下午好!

去年,我们在东莞的松山湖举办了第一届松商论坛。今天,在这里---羊城举办第二届松商论坛,原本请长江证券的杨董事长莅临这里来做主题演讲,因杨董事长今天有重要的会议,不能亲临,所以,我就创新这一话题,跟大家交流。

十八届三中会会,给整个中国的经济带来了一股春风。之前,我们所有人的心都是沉甸甸的,因为,中国在经济转型这一关键时刻,碰到了重重困难:市场疲软、出口放缓、劳工短缺、成本上升……各种因素交织而来,我们在座的实体界、商界、投资界都很沉闷,好像大好的时光已不在。十八届三中全会推出的一系列的政策和措施,包括改革,包括开放,以及对内的一系列开放政策,让我们看到了许多生机。

在这第二轮春天即将到来的时候,我们在座的企业家,如何克服上述依然存在的各种困难,如何抓住新的机遇,如何走出一片新的春天,这就是我今天要跟大家交流的主题。

产业创新

在一片竞争非常激烈的生态环境下面,这个生态环境既有国外的因素,也有国内的因素。国外,(1)随着美国的复兴、制造业的崛起,特别是新型制造业的崛起,美国更加注重自身的市场拓展。(2)欧洲仍然处于疲软之中,所以,国外市场受到冲击,如果我们还希望像过去一样---30%以上的出口,普遍看来:不太现实。而国内,传统产业出现了一系列的产能过剩,新的竞争者又日益增多,在这样情况下,我们想创业,我们想致富,我们想把产业做大,我们就要寻找新的答案。

一、在新的蓝海里,哪些领域会有机会呢?  

(一)国家大力推动的战略型产业。过去,我给大家提到过战略型产业。大家要看到,国家在推动战略新型产业方面出台了一系列措施,这是一个必由之路。

(二)健康产业。随着我国的人口老化,我们的收入向中等收入国家转移和提升的过程中,健康产业不仅仅因为我们的年龄在逐步增大,而是因为整体人口结构的变化和收入水平的提升,所以,养生、养老以及亚健康而产生的一系列问题,包括我国推动的医疗体制改革,健康产业将是一个比较大的商机和版块。我们有些会员已经捷足先登,有些已朝这个方向酝酿,这里不是一个一千亿,或者几千亿的数字,而是上万亿的份额。

(三)军工产业。随着我国与周边国家错综复杂的矛盾增加,我们必须靠强大的国防来保护国家的安全,那就必须采取强军强国的方式,光靠过去的军工企业显然很难实现强军强国的战略,现在大量的事项,向民间开放,向民营企业开放,其一,是军工企业也在开始进行股份制体制改革,有更多的民营企业有机会进入军工领域。其二,民营企业或民营产品如果向军工领域进军,也有机会在这个产业链条上,为军事,为国防提供产品和服务。前几天,我与一位总参负责军事用品采购的负责人交流,他说:我们的产品,过去都是依赖进口,随着我国大国战略的实施,随着我国芯片、云产业、智慧产业的发展,在顶层设计、芯片设计、后期终端产品,都需要我国有完全的自主的知识产权的产品来装备我们的国防工业。在军工产业会有非常大的商机。

(四)互联网金融。互联网以无比强大的威力,已渗透到我们每一个人的生活和工作中,最后一块堡垒,或者两块堡垒,那就是金融和传媒,而传媒已经被敲开了一扇大门,唯一没有敲开大门的就是金融。金融领域,互联网也正在逐步向内扩张,包括P2P、第三方支付,还有网商、网上众筹、保险、理财,互联网正在向金融领域全方位渗透。

(五)在城市化、城镇化的过程中,环保、有机、绿色、轨道交通、新型建材以及相关产业,那将是一个庞大的产业。

(六)新型服务业。围绕电子商务、产品制造业产生的新型服务业,与金融相结合的服务业。过去的服务业,我们能想到的都是衣食住行,而现在的衣食住行,也在产生新的业态;制造业也会产生新型服务业;商业与电子商务相结合也会产生新型的服务业,所以,新型的服务业是一个非常有潜力的版块。

(七)传统产业的升级。传统产业应用新的技术,应用新的技术手段,会催生新的产业。比如智慧产业,自动控制化产业。

昨天,听松滋市政府领导说,松滋招工也困难。在未来一个相当长的时间段内,随着我们生活水平的提高,年轻的一代人已经不太愿意从事传统制造业的岗位,或者不愿从事低档次传统制造业,所以,低档次制造业的招工难将是一个长期的趋势。现在,我们住的酒店里,有许多年轻、漂亮的小妹在我们身边提供服务,但我们要逐步适应像香港一样,是大嫂、老太太为我们提供服务,因为年轻的、漂亮的、有知识的都会去从事收入水平更高、办公条件更好、更突显他们个性化才能的岗位,因此,制造业会长期感受到人困马懈。

怎么来解救我们的未来?我们的工艺流程、设备供应一定要智能化、半自动化和自动化,更多地去借助于机器人,借助于软件,借助于智慧。

对于传统产业的升级,是一个长期持续的过程。

二、产业创新的方法。

其一,蓝色之海,无处不在,要敏感地去发现蓝色的海洋。谁能在海洋中找到了蓝海,谁就能找到机会,找到一片新的天地。如果身处在红色的海洋里,我们也要善于应用新的技术和新的办法去把它变成一片蓝色的海洋。

其二,一定要关注新的业态。如果你现在做的是传统产业,那么,要换一个角度,换一个层面,换一种办法,换一条思路,换一个切入点,而且要换一个行业来思考我们现在所处的业态,在其中寻找新的机会。

江西有一个县,有4万多司机,每一个司机有一至二部车,做传统物流。在中国整体GDP中,物流成本占了近28%,而发达国家的物流成本只占8%,这意味着我们那20%的物流成本都浪费了。如何降低物流成本?如何在这么一片红色的海洋里找到自己的蓝海?大家都在想,却苦于找不到出路。但有一家这样的公司,用一个轻资产的方式,在3-4年的时间内,迅速使自己的公司获得了一个亿的净利润,他靠的是产业整合,你依然用你的车,你依然用你的仓库,他就是用互联网把大家的资产整合,你的车就变成了他的车,你的仓库就变成了他的仓库,他在中间赚取的是信息的增值和服务的增值。第一个服务增值,就是来自于金融服务,他为大家提供结算,为大家提供融资。从而走出了一个新的业态,它不再是传统的运输公司,也不再是传统的仓储公司,它是一个给大家做产业的全过程物流。

其三,一定要做跨界融合。单一的一个行业,利润已经很薄很薄了,已经有很多很多的竞争,但是,你如果把不同的行业的优势围绕着你的那一个点整合起来,为你所用,那就一定会有新的出路。在商业模式上,如果我们把多个行业的优势集合起来,寻找突破,那我们在所处的行业里,可能就有一个新的优势。

其四,面临一个高度竞争的时代,要主动地去做产业整合。当我们的产能已经过剩了,怎么办?后面一定会出现一个趋势,要么你被别人并购,要么你被人挤跨。如果你不想被人并购,或者不想被人挤跨,那你就要主动地去整合别人,一种是以你的优势产品,或者以你的优势技术,去整合各种技术,去整合这种产业的各种要素,走专业化的路子;另一种是以做强为核心,对产业链条上的各个环节进行整合,看哪些环节对你的价值链、产业链有帮助的,你就去做强、做大,为的是强效结合。也有可能是强末结合,形成新的优势。还有一种,是以做大为核心,在产业链条上做纵向或横向的整合。

在这个时代,并购、整合,既是一种竞争的手段,也是一种生存的方法。

以上是产业创新方面,与大家分享的几个观点。

技术创新

一、拥有自己的核心专利、发明专利。

技术创新,就是当我们都懂得成本管理的时候,往上走的时候,就一定是知识和技术的弹性。你拥有一个核心的技术,你就有足够的利润空间,所以,技术的弹性是你价格竞争的一个法宝。那么,我们要拥有这个技术弹性,我们就不能靠一种技术,不能靠一个专利,也不能仅仅靠那些门槛很低的实用新型专利,们还应该有自己的核心专利、发明专利。

二、拥有自主的、多个的、系列的技术储备。

因为,中国人很聪明,松滋人也很聪明,松滋之外的湖北人很聪明,湖北之外的温州人也很聪明,大家都知道复制,谁都知道这是一个捷径。你要想长久保持你的生命力,你就一定要有自主的、多个的、系列的技术储备,这才是真正的杀手锏。当你在弱小的时候,你没有能力,你可以走复制别人的路子,但当你有了一定的能力,有了一定的财富积累的时候,你一定要想到:你想做的事情,别人都在做,你一定要获得你的杀手锏。

三、善于在全球的范围内,把国外的技术,拿来为我所用。

在全球一体化的时代,乘着欧美还没有复苏的时候,抢占先机。

习近平总书记在中法建交50周年纪念大会上讲话中提到:拿破仑说过,中国是一头沉睡的狮子,当这头睡狮醒来时,世界都会为之发抖。中国这头狮子已经醒了,但这是一只和平的、可亲的、文明的狮子。

中国这头文明可亲的狮子,也是一头有攻击力的狮子,这个攻击力,就是善于把它们在沉睡时的技术、财富、发明的专利,拿来为我所用。中国与美国、欧洲相较,一个最大的优势,来自于中国有十三亿人口,有一个统一的、没有市场壁垒的大市,这是我们中国的优势。谁在市场上,那怕是一丁点、一个小产品,你做成了中国的老大,你就拥有了世界的地位。那反过来,国外的技术、专利都渴望进入中国的市场,所以,你如果能辖中国市场之威,把国外的技术拿过来,与我们的产业,与我们的市场做整合,国外技术就成了你的囊中之物,所以,我们要做技术创新,一定要站在全球的致高点。我们不一定要去做先烈,那些技术很尖端的、可望而不可及的,可以略过,而那些在行业中工艺比较成熟,且市场上垂手可得的国外技术,可以拿来为我们所用。我们要在全球一体化、技术创新的时代里,善于在全球的范围内,把别人的技术,拿来为我的所用。

四、珍惜身边的技术人才。

要懂得他们的价值,要给他们待遇,要给他们机制,要栓住他们的心,要用金手铐与他们紧紧铐在一起,让他们成为技术创新的永动机。

五、制造业要逐步提高自动化的含量。

在产业产品方面,出现了两大趋势:一方面,在文化产业,越来越注重手工,注重传统工艺,因此,手工的产品更值钱。另一方面,在制造业,由于手工产品太贵,手工越来越没有优势,向机器人、向智能化转变一定是大事所趋。面对这样的潮流,你可以选择视而不见,仍然我行我素,做你的传统制造,而明智的选择:是有意识地让你的工艺、流程,逐步引入半自动化、自动化的成分,引入机器人或自动控制等,从而逐步提高自动化的含量。

以上是技术创新方面,我就与大家分享这些。

管理创新

一、管理创新的范畴

经商,很简单;投资,也很简单。我李万寿是没有钱的,一手是别人的钱,一手是别人的项目,我把这个钱与项目对接在一起,做专业的投资,我就靠投资来赚钱。那依靠的是什么呢?是我的专业知识,我的专业技能,我的专业资源,我的专业渠道,我能把市场上的钱变成一个枢纽运转起来。

对于大家来说,经商者的要素,大家都是平等的,都是一样的。唯一不平等的,就是信息不对称,谁能拥有这个信息,谁能把这个信息进行转化,谁能在这个信息时代捷足先登,谁能在这个信息时代里胜人一筹,你就一定会脱颖而出。经商业,无非是智能、技术、市场,如何在客户面前有优势?这个优势由两部分组成,一是成本,二是议价能力,别人一毛,我五分。

而我们所说的管理,过去考虑较多的是对人的管理,其实,管理包括(1)战略;(2)规划;(3)流程;(4)制度;(5)机制;(6)文化。都是属于我们管理创新的范畴,下面我侧重讲讲战略和流程两个要素。

战略。当我们还不具备赚钱能力的时候,我们就谈不上战略战术,但企业发展到一定阶段,战略战术缺一不可,战略决定了今后的致高点。由于你的圈子太小,你没有能力把战略清晰化的时候,你就要建立圈子,原本只一个股东,你就尽可能地引入更多的股东;你原本没有董事会,你就要慢慢建立董事会,让原来你一人决策变成多人帮你参谋,你就开始会有战略。人人都可以建立一个机制,私人董事会。过去是你一人拍板就可以了,现在找几个专家来诊断诊断,让你公司的经营管理层与专家面对面,讲解你公司的经营管理,你会发现漏洞百出。这个时候,管理层面对这漏洞百出,会大汗淋漓,在这个压力下,就会推动改善,就会去提升。

流程。无论是制造业,还是商贸业,流程的流程化,流程的再造,流程的优化,是我们压低成本,提升效率的一个法宝。

二、商业模式的创新。

同样是制造业,如果你真的是独一无二的,换一个模式讲,我会变成一种服务,一个工具,一个做营运的工具。同样,一锤子买卖的企业,也有商业模式。如果让在座的各位每天买我的产品,是一种商业模式;每月买我的产品,那又是一种商业模式,所以,将现行的商业模式打散后,重新思考和构造,就是商业模式的创新。这其中,包括你赚谁的钱?有些产品可以先送给客户,不赚钱,但赚的是耗材的钱,比如医疗设备器材,大多选择的是送设备,有的赚的是试纸、试剂、耗材的钱,有的赚的是服务的钱,就看你选择去赚哪一部分的钱。同样,你赚不赚到钱,你的资源够不够得着,你想把普天下所有的钱都装入你的口袋,你具不具备这个资源?

商业模式的构造,也不是一朝一夕能办到的。我的一个学生,在广州做服装,去年年底说:李总,我听了您这么多次商业模式创新的课,我现在的商业模式才真正突破了,我现在在全国的连锁店不需要钱,韩国的服装、意大利的服装到我这里,进行再创新,然后,销售到各个经销商和网店,前里是赊购,后面是垫资,我在中间一分钱都不需要,我做的就是整合。我经历了长时间的赏试,无数次的试验,到目前才突破。所以,商业模式的构造,需要无数次的试验,无数次的失败做铺垫。

三、要善于运用现代的管理手段,强化、提升管理素质。

现代新的管理手段,包括ERPSAS、电商、APP、微信。

就这个问题,我想请问:在座的各位,用过ERP的企业,请举手!

如果大家齐刷刷都举手了,那就说明我们松滋企业在科学管理方面先行了一步。

这些都是现代营销手段、现代管理手段,也是现代企业最基本的方法。如果有人想要做连锁管理,没有ERP,没有SAS,没有类似这些手段,那基本上是不可能的,你要想管理众多的经销商,也是做不到的,所以,要用这些现代先进的方法来武装我们。

四、要有文化属性。

文化是一个软的东西,产品和服务要附有文化的价值,要有文化属性。

除了刚才说过的私人董事会,下面两种方式,我建议大家尝试,先试一试:

1、借助于新三版、创业版、主版,不管你上不上得了市,先借助这样一种方式,把你的企业正规化。用现代的语言,与银行对接;用现代的语言,与资本市场对接;用现代的语言,与今后可能的潜在的合作伙伴对接。当我们可能会引入国际巨头,或者国内比较先进的战略伙伴时,一个最基本的就是要看你的财务报表,如果你的财务报表很落后,或者基本上拿不出来时,你想引进那些国际巨头,引进比较先进的战略伙伴,那是天方夜谭,所以,我们要抓住机会,机遇是为谁准备的?机遇是为已经时刻准备好的先行者准备的,你只有做好了这个准备,你才有可能将其引入,并登堂入室。

2、建议大家让自己的团队接触外部的正规培训。不是大学里那种照本宣科的培训,而且现代的各式各样的后续教育、社会化教育,包括拓展训练、饥饿营销、MBAEMBACEO、总裁班等,类似这些,让你的团队中的高管层,去接触这些培训。我曾经是湖北商会一位董事长王海波的顾问,他曾经说:把公司的销售做起来,难啊!我劝他:王总,虽然你是兼职教授,但你在管理方面,是不够的,你再去接触一次外部培训,去上上课。他采纳了我的建议,去坚持上了几次课。后来,他把整个公司的中高层送出去上课。现在,整个公司的面貌焕然一新。我建议大家把自己的高管送出去,去接触一些外部正规的培训熏陶。

只有一个有活力的企业文化,一个有创新的企业文化,才能通过创新,包括管理创新、技术创新、产业创新,才能开辟一片新的天地。

我就跟大家交流到这,感谢大家!